Agent nieruchomości – czy warto?

Zawód agenta nieruchomości budzi wiele emocji i kontrowersji. Dla jednych to wymarzona ścieżka kariery, dla innych - niewdzięczna i stresująca praca. Mimo rosnącej digitalizacji i rozwoju platform do sprzedaży bezpośredniej,... Czytaj dalej

15 listopada 2024 Redakcja
Artykuł z kategorii: Biznes

Zawód agenta nieruchomości budzi wiele emocji i kontrowersji. Dla jednych to wymarzona ścieżka kariery, dla innych – niewdzięczna i stresująca praca. Mimo rosnącej digitalizacji i rozwoju platform do sprzedaży bezpośredniej, rola profesjonalnego pośrednika wciąż pozostaje kluczowa na rynku nieruchomości. Przyjrzyjmy się szczegółowo wszystkim aspektom tej profesji, aby świadomie podjąć decyzję o wyborze tej drogi zawodowej.

Wymagania formalne

Ścieżka do zawodu agenta nieruchomości w ostatnich latach uległa znaczącemu uproszczeniu. Współczesny rynek stawia przede wszystkim na praktyczne umiejętności i predyspozycje, a nie formalne certyfikaty. Podstawowe wymogi są następujące:

wykształcenie średnie (profil nie ma znaczenia),
ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej,
rejestracja działalności lub umowa z agencją nieruchomości.

Co ciekawe, mimo że licencja zawodowa nie jest już obowiązkowa, wielu profesjonalistów decyduje się na jej uzyskanie. Stanowi ona dodatkowy atut w oczach klientów i potwierdza zaangażowanie w rozwój zawodowy.

Współczesne agencje nieruchomości szukając nowych pracowników, zwracają szczególną uwagę na:

mobilność (własny samochód jest praktycznie niezbędny),
sprawne poruszanie się w świecie cyfrowym,
podstawową znajomość rynku nieruchomości,
zdolności komunikacyjne i negocjacyjne,
umiejętność zarządzania własnym czasem.

Dobra wiadomość dla osób rozpoczynających karierę; większość profesjonalnych agencji oferuje kompleksowe szkolenia wewnętrzne. Oznacza to, że na start nie trzeba inwestować w kosztowne kursy zewnętrzne. Najcenniejsza wiedza i tak przychodzi z praktyką, podczas codziennej pracy z klientami i nieruchomościami.

Niezbędne kompetencje

Praca agenta nieruchomości wymaga wiele kompetencji i szczególnych predyspozycji osobowościowych. Przede wszystkim kluczowa jest umiejętność nawiązywania i utrzymywania relacji z klientami. Agent musi być świetnym słuchaczem, który potrafi zrozumieć potrzeby zarówno sprzedających, jak i kupujących. Równie ważna jest zdolność do prowadzenia negocjacji i rozwiązywania konfliktów, które nieuchronnie pojawiają się podczas transakcji o wysokiej wartości emocjonalnej i finansowej.

Profesjonalny agent musi też wykazywać się odpornością na stres i umiejętnością pracy pod presją czasu.

Zakres obowiązków

Praca agenta nieruchomości to znacznie więcej niż tylko pokazywanie mieszkań.

Do podstawowych zadań wykonywanych w ramach tego zawodu należą:

pozyskiwanie nieruchomości do sprzedaży lub wynajmu,
przygotowywanie profesjonalnej dokumentacji fotograficznej,
weryfikacja stanu prawnego nieruchomości,
wycena nieruchomości,
organizacja i prowadzenie prezentacji.

Codzienność w zawodzie

Codzienność agenta nieruchomości jest niezwykle dynamiczna i różnorodna. Każdy dzień przynosi nowe wyzwania i sytuacje, które wymagają elastycznego podejścia i kreatywnych rozwiązań. Poranek może zacząć się od sesji zdjęciowej luksusowego apartamentu, następnie agent spotyka się z prawnikiem w sprawie weryfikacji dokumentacji, by po południu przeprowadzić trzy prezentacje mieszkań potencjalnym kupującym. Wieczorem często trzeba jeszcze przygotować oferty i odpowiedzieć na zapytania klientów. Ta różnorodność jest jednocześnie największym atutem i wyzwaniem tego zawodu.

Zalety pracy w branży

Mimo wielu wyzwań, zawód agenta nieruchomości oferuje szereg istotnych korzyści. Najważniejsze z nich to:

elastyczne godziny pracy i możliwość samodzielnego planowania czasu,
brak sztywnych ram organizacyjnych,
potencjalnie wysokie zarobki (system prowizyjny),
możliwość rozwoju i otwarcia własnej agencji.

System wynagrodzeń

System wynagradzania w branży nieruchomości opiera się głównie na prowizjach od sfinalizowanych transakcji. Standardowa stawka w Polsce waha się między 2-3% wartości transakcji, przy czym często pobiera się prowizję zarówno od sprzedającego, jak i kupującego. Oznacza to, że przy sprzedaży mieszkania za milion złotych, łączna prowizja może wynieść nawet 60 tysięcy złotych.

Należy jednak pamiętać, że z tej kwoty trzeba pokryć wszystkie koszty działalności, w tym marketing, transport, telefon czy ubezpieczenie.

Dodatkowo, szczególnie na początku kariery, transakcje nie zdarzają się zbyt często.

„W tym zawodzie nie ma nic za darmo. Pierwsze pół roku to głównie inwestycja – w wiedzę, kontakty i marketing. Wielu początkujących agentów popełnia błąd, zakładając, że prowizje zaczną spływać od razu. Tymczasem trzeba być przygotowanym na okres, kiedy więcej zainwestujemy, niż zarobimy. Ale jeśli ten czas wykorzystamy mądrze na budowanie solidnych fundamentów, zwróci się to z nawiązką” – komentują eksperci z serwisu ogłoszeniowego Od Właściciela.

Najważniejsze wyzwania

Decydując się na karierę w branży nieruchomości, trzeba być świadomym również trudności, z jakimi przyjdzie się zmierzyć.

Do największych wyzwań należą:

nieregularne i nieprzewidywalne przychody,
konieczność pracy w nietypowych godzinach,
stała dostępność telefoniczna dla klientów,
duża konkurencja na rynku.

Droga do sukcesu

Sukces w branży nieruchomości nie przychodzi od razu. Pierwsze lata to przede wszystkim budowanie portfolio klientów, zdobywanie doświadczenia i wypracowywanie własnej marki osobistej. Wielu początkujących agentów rezygnuje właśnie w tym okresie, nie mogąc poradzić sobie z presją finansową i stresem. Ci, którzy przetrwają ten trudny okres, mogą liczyć na stabilizację i satysfakcjonujące zarobki.

Po około 5 latach doświadczenia najlepsi agenci często decydują się na otwarcie własnej agencji lub budowę zespołu sprzedażowego.

Profil idealnego kandydata

komunikatywna i otwarta na ludzi,
odporna na stres i presję,
przedsiębiorcza i samodzielna,
gotowa na nieregularne godziny pracy.

Przed podjęciem decyzji o rozpoczęciu kariery w branży nieruchomości warto dokładnie przeanalizować swoje predyspozycje i oczekiwania. Jest to zawód, który może przynieść zarówno duże profity finansowe, jak i satysfakcję z pomocy ludziom w jednej z najważniejszych decyzji życiowych. Jednak droga do sukcesu wymaga cierpliwości, determinacji i gotowości do ciągłego rozwoju.

Uwaga:! Warto też na początku zapewnić sobie poduszkę finansową na co najmniej 6 miesięcy, ponieważ pierwsze transakcje mogą pojawić się dopiero po pewnym czasie.

Reasumując, zawód agenta nieruchomości to nie tylko sposób na zarabianie pieniędzy, ale przede wszystkim styl życia. Wymaga pełnego zaangażowania, elastyczności i profesjonalizmu. Dla odpowiednich osób może stać się fascynującą ścieżką kariery, łączącą elementy sprzedaży, doradztwa i zarządzania relacjami. Kluczem do sukcesu jest znalezienie równowagi między wysokimi ambicjami a cierpliwością w budowaniu swojej pozycji na rynku.

Autor

Redakcja: Redakcja Femina to zespół pasjonatek, które z zaangażowaniem tworzą inspirujące i wartościowe treści dla każdej kobiety. Nasze artykuły obejmują szeroki zakres tematów – od zdrowia i urody, przez modę i styl życia, po technologię i rozwój osobisty. Dzięki współpracy z ekspertkami z różnych dziedzin, dostarczamy rzetelne porady i najnowsze trendy, które wspierają kobiety w realizacji ich celów i marzeń. Dołącz do naszej społeczności i odkryj świat pełen inspiracji oraz wsparcia!

Ostatnie wpisy

Wszystkie wpisy